So meistern Sie erfolgreich Bankgespräche Bankgespräche kommen im Alltag eines Handwerkers nicht allzu häufig vor – steht jedoch ein Termin an, geht es meistens um sehr viel, vielleicht sogar um die Existenz Ihres Unternehmens. Jetzt wollen Sie natürlich alles richtig machen, aber aufgrund der mangelnden Routine macht sich Unsicherheit breit. Immer wieder heißt es, dass Banken nur zögerlich Kredite vergeben. Es stimmt, dass nach Finanz- und Wirtschaftskrisen die Banken auf Kreditanfragen zurückhaltend reagieren. Ob Sie eine Zusage bekommen oder nicht, liegt jedoch auch in Ihrer Hand. Wer gut vorbereitet zum Termin kommt, hat gute Chancen auf ein „Ja“ der Bank. Hier ein paar Tipps, damit das Bankgespräch nach Ihren Vorstellungen verläuft: Frühzeitig einen Termin vereinbaren Die Genehmigung eines Kredits dauert, Sie werden in der Regel beim ersten Gespräch keine Entscheidung mitgeteilt bekommen. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie den Kredit zu einem bestimmten Termin benötigen. Schätzen Sie zudem die Zeit ab, die Sie selbst für die Vorbereitung des Gesprächs brauchen. Welche Unterlagen sind erforderlich? Wenn Sie einen Termin vereinbaren, haben Sie die Gelegenheit, kurz mir Ihrem Sachbearbeiter zu sprechen. Erläutern Sie hier bereits, für welches Vorhaben Sie eine Finanzierung benötigen und fragen Sie nach, welche Unterlagen für den Kreditantrag erforderlich sind. Viele Banken halten für Sie eine Checkliste bereit. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie die Bilanzen und EÜRs der letzten 3 Jahre benötigen. Nehmen Sie zudem Ihre aktuelle Betriebswirtschaftliche Auswertung mit, denn über Ihre Unternehmenszahlen sollten Sie bestens informiert sein. Bei Investitionen ist ein Finanzplan für die ersten 3 Jahre hilfreich. Als „Beweise“ für Ihre Planung dienen Kostenvoranschläge. Die Unterlagen zeigen der Bank, wie ernst es Ihnen mit der Finanzierung ist. Achten Sie deshalb auf eine übersichtliche Präsentation der Papiere. Legen Sie beispielsweise eine Mappe an, die Sie Ihrem Ansprechpartner bereits vorab schicken können, damit er sich auf den gemeinsamen Termin besser vorbereiten kann. Zeigen Sie Kompetenz Banken wollen sehen, dass Sie ein Unternehmen führen können. Sie sollten Ihre Unterlagen vorstellen und Fragen dazu beantworten können. Außerdem ist es wichtig, dass Sie Ihre Unternehmensdaten erläutern können. Üben Sie Ihren Vortrag vor einem Zuhörer, der Ihnen ein Feedback geben kann. Zudem kommt gut an, wenn Sie sich bei größeren Krediten bereits über Kreditsicherheiten Gedanken gemacht haben. Stellen Sie eine Liste mit Immobilien, abzutretenden Forderungen oder Bürgschaften zusammen. Es macht auch Sinn, sich vorher über mögliche Fördermöglichkeiten zu erkundigen. Erwarten Sie hier nicht zu viel von Ihrer Bank, weil diese lieber die eigenen Produkte verkaufen will. Und zu guter Letzt: Denken Sie über eine Begleitung nach. Nehmen Sie beispielsweise einen zuverlässigen Mitarbeiter, Ihren Steuerberater oder Ihren Partner mit.