So verbessern Sie Ihre Position beim Kreditgespräch Ein Kreditgespräch läuft normalerweise immer gleich ab: Sie vereinbaren bei Ihrer Hausbank und vielleicht noch bei ein bis zwei anderen Banken einen Termin, um Ihr Vorhaben zu präsentieren. Sie stellen die Bilanzen oder EÜRs der letzten 3 Jahre zur Verfügung und zeigen, dass Sie über Ihre Unternehmenszahlen bestens informiert sind. Wer für die geplante Investition zudem noch einen Finanzplan für die ersten 3 Jahre vorweisen kann, hat gute Chancen, den gewünschten Kredit zu bekommen. Banken wollen bei einem Kreditgespräch erfahren, dass Sie ein guter Unternehmer sind, Ihre Zahlen im Blick haben und dass die geplante Investition sinnvoll ist. Gut informiert zum Kreditgespräch Überraschen Sie Ihren Ansprechpartner bei der Bank, indem Sie weiteres Wissen präsentieren: Machen Sie sich beispielsweise darüber Gedanken, welche Finanzierung für Ihr Vorhaben die richtige ist, denn nicht jeder Kredit ist für jedes Vorhaben gleich gut geeignet. Ein Darlehen ist empfehlenswert, wenn Sie ein langlebiges Wirtschaftsgut anschaffen wollen. Geht es um die langfristige Nutzung eines Wirtschaftsguts, lohnt es sich, über Leasing nachzudenken. Möchten Sie zukünftig geplante Investitionen finanzieren, ist ein Forward-Darlehen die richtige Finanzierungsart. Denken Sie zudem darüber nach, welche Bank zu Ihnen passt. Die IHK oder HwK weiß, welche Banken oder Sparkassen sich auf Ihre Branche spezialisiert haben oder wer bereits viele Kunden aus Ihrem Bereich betreut. Normalerweise sind Handwerker bei Volks- und Raiffeisenbanken oder Sparkassen besser aufgehoben als bei großen Geschäftsbanken. Was für Sicherheiten können Sie bieten? Keine Bank vergibt einen Kredit ohne Sicherheiten. Deshalb ist es ratsam, dass Sie bereits im ersten Gespräch etwas dazu sagen können. Am besten schnüren Sie Pakete mit unterschiedlich wertvollen Sicherheiten. Zu den Top-Sicherheiten zählen beispielsweise Grundschulden, als mittlere Sicherheiten gelten Sicherungsübereignungen von Maschinen oder Fahrzeugen, Notsicherheiten sind die Abtretungen von Einrichtung, Waren oder Kundenforderungen. Wichtig: Von Sicherheiten kann eine Bank nie genug bekommen. Verschießen Sie deshalb nicht gleich zu Beginn der Verhandlung Ihr ganzes Pulver. Behalten Sie eine Topsicherheit zunächst zurück, damit Sie später noch einmal nachlegen können. Was tun, wenn Sicherheiten fehlen Können Sie selbst nicht ausreichende Sicherheiten beschaffen, haben Sie die Möglichkeit, andere als Bürgen auftreten zu lassen, um Ihren Kredit zu besichern. Sie finden leichter Bürgen, wenn Sie das Risiko einer Bürgschaft begrenzen. Dies ist beispielsweise bei einer Höchstbetrags- oder einer Teilbürgschaft der Fall. Zudem können Sie bei einer Bürgschaftsbank eine öffentliche Bürgschaft beantragen. Eine öffentliche Bürgschaft ist möglich für bis zu 80% der beantragten Kreditsumme, für die keine Sicherheiten vorliegen – eine ideale Ergänzung bei fehlenden Sicherheiten.