Sie haben ungefähr 5 Sekunden Zeit, um Ihren Leser zu gewinnen. Das ist in etwa die Zeit, die er benötigt, um die Überschrift Ihres Werbebriefs zu lesen. Nur wenn die Überschrift Lust auf mehr macht, wird Ihr potenzieller Kunde auch den Rest des Briefs und damit Ihr Angebot lesen. Wie können Sie bereits mit der…
Persönliche Anrede
Die Anrede sollte immer persönlich sein, also nicht „Lieber Kunde“, sondern „Lieber Herr Meier“. Es ist wirklich so, dass Sie mit der persönlichen Anrede den Erfolg des Werbebriefs steigern können. Verzichten Sie in Ihrem Werbebrief auf Ausdrücke wie „einige von Ihnen“ – damit zeigen Sie dem Leser ganz offensichtlich, dass Sie den Brief an eine…
Ein packender Einstieg, der zum Weiterlesen verführt
In den ersten 5 Sekunden hat Ihre Überschrift überzeugt. Der Leser ist gewillt, Ihren Werbebrief weiter zu lesen. Dann enttäuschen Sie ihn nicht. Formulieren Sie einen mindestens genauso guten Einstieg. Mit Einstieg ist der Textabschnitt gemeint, der direkt auf die Überschrift und die Anrede folgt. Insgesamt sollte der Einstieg 10 bis 30% des gesamten Briefs…
Hauptteil stellt das Angebot vor
Es klingt vielleicht komisch, aber der Hauptteil ist eigentlich der Teil des Werbebriefs, der gar nicht so wichtig ist. Hier präsentieren Sie schlicht und einfach Ihr Angebot. Nach einer fesselnden Überschrift und einem gelungenen Einstieg, haben Sie es an dieser Stelle leicht, denn der Kunde ist bestenfalls bereits zum großen Teil überzeugt. Sagen Sie dem…
Bringen Sie das Geschäft zum Abschluss
Das Angebot steht nun im Raum. Ihr Leser überlegt: „Soll ich oder soll ich nicht?“ Liefern Sie jetzt die rationale Begründung, dass Ihr potenzieller Kunde mit Ihrem Angebot ein gutes Geschäft macht. Nennen Sie einen sachlichen Grund, warum die Entscheidung richtig ist, damit der Leser den Kauf vor sich und anderen rechtfertigen kann. Handlungsaufforderung In…
Da war doch noch was – das PS als Ass im Ärmel
Das PS (Postskriptum) ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Werbebriefs, denn die Augen vieler Leser wandern von der Überschrift gleich zum PS. Das PS ist deshalb eine Zeile, die genau wie die Headline und der Einstieg in den Brief zieht und damit direkt zum Angebot führt. Verschwenden Sie ein PS nicht, um Ihr Angebot noch einmal…
Vereinfachen Sie die Kundenreaktion
Vereinfachen Sie die Kundenreaktion Ihr Leser ist faul – er braucht eine klare Anweisung, was zu tun ist. Zudem sollte es möglichst einfach sein, auf Ihren Werbebrief zu reagieren. Entwerfen Sie deshalb passend zu Ihrem Werbebrief ein Antwortelement. Studien zeigen sogar, dass Antwortelemente häufig noch vor dem eigentlichen Brief gelesen werden. Formulieren Sie deshalb das…
Ihr Handwerksbetrieb – ein Thema für die Presse
Die Werbung zum Nulltarif Ob Serviceangebot oder Betriebsjubiläum – wenn die Presse darüber positiv berichtet, ist dies für Sie Werbung zum Nulltarif. Nur leider gibt es keine Abdruckgarantie wie bei einer bezahlten Anzeige. Ob Ihre Pressemitteilung erscheint oder nicht, entscheidet der Redakteur. Lesen Sie hier ein paar Tipps, damit Sie die Hürde „Redakteur“ ganz einfach…
Warum überhaupt eine Pressemitteilung schreiben?
Mit einer Pressemitteilung machen Sie Werbung für Ihr Unternehmen. Sind dann Anzeigen nicht die bessere und vor allem sicherere Variante, werden Sie sich jetzt vielleicht fragen. Nicht unbedingt, denn eine Anzeige sieht der Leser als das an, was sie auch tatsächlich ist: Werbung. Eine Pressemitteilung dagegen ist objektiv, wirkt wie ein „normaler“ Zeitungsbericht. Allerdings bekommt…
Thema und Ereignis mit Bedacht auswählen
Die Chancen auf einen Abdruck steigen, wenn Sie für die Zeitungsleser etwas Wichtiges zu sagen haben. Es muss sich also um eine Neuigkeit aus Ihrem Betrieb handeln, einen besonderen Service oder ein anderes Highlight. Sie könnten beispielsweise über ein Betriebsjubiläum berichten oder ein neues Produkt vorstellen. Sie steigern die Wirkung der Mitteilung, wenn damit eine…