Schritt für Schritt zu mehr Stammkunden

Das Angebot ist groß, die Mitbewerber schlafen nicht. Deshalb sind Kunden manchmal schneller weg als sie gekommen sind. Loyale Kunden müssen Sie sich verdienen – das gilt nicht nur für Konsumenten, sondern auch für Geschäftskunden. Maßnahmen zur Kundenbindung lohnen sich immer, denn Stammkunden machen den Umsatz planbar und helfen, diesen nachhaltig zu steigern. Wie schaffen...

So gestalten Sie Gewinnspiele mit nachhaltiger Wirkung

Wie lenken Sie in der täglichen Werbeflut die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen? Es scheint, dass selbst Gewinnspiele inzwischen ungelesen im Papierkorb landen. Lassen Sie sich von niedrigen Rücklaufquoten bei Gewinnspielen jedoch nicht entmutigen. Richtig konzipiert, erreichen diese immer noch  eine Vielzahl von Kunden…hier ein paar Tipps dazu: Kein Unternehmer veranstaltet ein Gewinnspiel, weil er Kunden...

Schritt für Schritt zum eigenen Werbebrief

Einfach und schnell zu mehr Umsatz … gerade im Handwerk Haben Sie schon einmal einen Werbebrief verschickt? Oder haben Sie bisher davon Abstand genommen, weil Sie glauben, dass Werbebriefe ohnehin nicht gelesen werden? Diese Annahme ist weit verbreitet, stimmt so jedoch nicht. Wenn Sie die Sache mit dem Werbebrief richtig angehen, können Sie damit Ihren…

Sorgfältige Vorbereitung

Goldene Regel für jeden Verkauf: Herz und Verstand ansprechen Ein Werbebrief ist ein Verkaufsgespräch per Brief. Deshalb ist es wichtig, dass Sie die Grundregeln des Verkaufens wie in einem persönlichen Gespräch mit dem Kunden auch in Ihrem Werbebrief beachten. Appellieren Sie daher zunächst an das Herz und erst dann an den Verstand. Würden die Menschen…

Eine Überschrift, die neugierig macht

Sie haben ungefähr 5 Sekunden Zeit, um Ihren Leser zu gewinnen. Das ist in etwa die Zeit, die er benötigt, um die Überschrift Ihres Werbebriefs zu lesen. Nur wenn die Überschrift Lust auf mehr macht, wird Ihr potenzieller Kunde auch den Rest des Briefs und damit Ihr Angebot lesen. Wie können Sie bereits mit der…

Persönliche Anrede

Die Anrede sollte immer persönlich sein, also nicht „Lieber Kunde“, sondern „Lieber Herr Meier“. Es ist wirklich so, dass Sie mit der persönlichen Anrede den Erfolg des Werbebriefs steigern können. Verzichten Sie in Ihrem Werbebrief auf Ausdrücke wie „einige von Ihnen“ – damit zeigen Sie dem Leser ganz offensichtlich, dass Sie den Brief an eine…

Ein packender Einstieg, der zum Weiterlesen verführt

In den ersten 5 Sekunden hat Ihre Überschrift überzeugt. Der Leser ist gewillt, Ihren Werbebrief weiter zu lesen. Dann enttäuschen Sie ihn nicht. Formulieren Sie einen mindestens genauso guten Einstieg. Mit Einstieg ist der Textabschnitt gemeint, der direkt auf die Überschrift und die Anrede folgt. Insgesamt sollte der Einstieg 10 bis 30% des gesamten Briefs…

Hauptteil stellt das Angebot vor

Es klingt vielleicht komisch, aber der Hauptteil ist eigentlich der Teil des Werbebriefs, der gar nicht so wichtig ist. Hier präsentieren Sie schlicht und einfach Ihr Angebot. Nach einer fesselnden Überschrift und einem gelungenen Einstieg, haben Sie es an dieser Stelle leicht, denn der Kunde ist bestenfalls bereits zum großen Teil überzeugt. Sagen Sie dem…

Bringen Sie das Geschäft zum Abschluss

Das Angebot steht nun im Raum. Ihr Leser überlegt: „Soll ich oder soll ich nicht?“ Liefern Sie jetzt die rationale Begründung, dass Ihr potenzieller Kunde mit Ihrem Angebot ein gutes Geschäft macht. Nennen Sie einen sachlichen Grund, warum die Entscheidung richtig ist, damit der Leser den Kauf vor sich und anderen rechtfertigen kann. Handlungsaufforderung In…